我是西森國內事業(yè)部售前工程師小何。在8月初的時(shí)候，我為我的客戶(hù)針對不同行業(yè)群發(fā)了一封公司產(chǎn)品介紹的郵件。由于郵件做工精美，圖片大氣，因此得到了很多客戶(hù)的來(lái)電咨詢(xún)。

    8月中旬的時(shí)候就有一家熱電公司向我來(lái)電咨詢(xún)產(chǎn)品。這家公司是北京知名的熱電服務(wù)公司，因此他們需要一家非常有實(shí)力的蒸汽渦街流量計生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)為他們提供蒸汽計量及預付費結算的解決方案。

    于是該公司的采購部孔經(jīng)理給在收到我的郵件之后，直接撥通了我的手機。因為在此之前和孔經(jīng)理有過(guò)一次交流，既然再次和我聯(lián)系，表明該公司有很大意向與我們西森合作。于是，這次的溝通，我更傾向于介紹我們公司的發(fā)展歷程、文化及實(shí)力，為了向孔經(jīng)理證明，我們西森是蒸汽計量行業(yè)的領(lǐng)導者，為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的蒸汽計量系統解決方案。

    因為熱電服務(wù)牽扯到的一個(gè)非常重要的過(guò)程——蒸汽貿易結算，因此在整個(gè)過(guò)程中最重要的就是測量的精準。正是因為我們西森是同時(shí)擁有蒸汽渦街流量計和電容式壓力變送器的《制造計量器具許可證》和《計量器具型批證》的生產(chǎn)廠(chǎng)家，所以在整個(gè)溝通過(guò)程中我都很有信心的向孔經(jīng)理介紹我們的產(chǎn)品。終于他被我的自信所打動(dòng)，也相信西森有實(shí)力完成這一項任務(wù)，于是決定采購一批做試驗。如果產(chǎn)品性能優(yōu)異并通過(guò)測試，將和我們展開(kāi)長(cháng)期合作。